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    我在ERP(企业资源计划)领域近年来的感觉

    内容介绍
      

      我在ERP领域近年来的感觉:SAP与ORACLE这样的厂家在ERP领域把握着核心技术,针对大型集团化的企业ERP。而在中小型企业的信息化中,随同国内ERP软体商品同质化加剧,国内ERP软体厂商在不足核心技术的状况下,无法形成本身的核心优势,只能拼命提出各类理念、概念来忽悠企业客户,而不是靠商品来实打实的落地。ERP市场通过多年的发展,企业已不再像当初一样盲目,而是对信息化提出了清楚清晰的指标,也会积极去了解同行的信息化应用状况,仅依附理念来忽悠用户的时期基础快要过去了。

      要抢占市场,抢占更多的客户,软体厂商提出更多的让人眼花纷乱的理念,例如“美满企业”、“中国管理形式”……。或者许提出从商品型公司向咨询型公司改动。或者许投资其余行业,游手好闲。或者许硬体软体第三方商品什么都卖。如此……,不一而足。

      而在没有核心竞争力的条件下,在企业愈加理性的大环境下,国内ERP软体厂商怎么生存呢?

      大家都晓得,一个ERP项目,除了前期的巨大投入外,到了商量阶段,仍是要比功能、比技术、比价钱……。您说7折能做,我的就6.5折。您一听马上降到6折,我晓得了马上降到5折。您索性说商品白送,服务白送,只收个实行费。恶搞吧,一直把价钱搞成无底深渊。

      国内ERP软体厂商们在市场竞争之强烈,齐全能够用“惨烈”一词形容。为了拿下单子,无所不用其极。为了发展内线,心甘甘愿做用户的孙子,还美其名曰“懂市场营销”,“善于做project”。您给用户送了购物券,我就给用户送宝贵礼品。您请用户参观,我就请用户加入研讨会。以至整夜守候在用户家门外,只是为了给用户送礼金。或者许中国的国情决定了不同行业的商业运作都是灰色的,这个也不好妄加评估。

      究其因,企业就要思考收益,软体商同样是企业,同样要思考收益。为此,要维护ERP市场的健康发展,必需形成一个合理的成交价钱。在沿海某些地域,ERP厂商的竞争是君子之争,最后结果是多方共赢。而内地有一些地域,我以为齐全是小人之争,为了拿下项目而不择方法,最后侵害的是包括企业、软体商在内所有人的利益。

      价钱低,对企业是利好吗?读者必定以为,少花钱多办事,就是利好啊,然而别忘了,软体商品不是拿来就能用的!特别是国产ERP软体,通过多年发展,在技术上仍与先进的SAP、ORACLE有较大的差异,并在易用性上仍然差强者意。为此须要实行,须要服务。而软体厂商维护一支宏大的实行服务团队,是付出很高cost的。这个cost从哪里来?只能从市场营销里来。但成交价钱这么低,软体商连人员cost都维护不了,根本就不可能给企业派出高水平的实行顾问!这里有几个清晰的案例,某汽配企业以没达到5折的价钱采购财务供应链制造生产ERP软体,软体商仅仅派人去考查了一次,收了首付款,就再无下文。某电机生产商,以没达到5折的价钱采购财务供应链制造生产ERP软体,软体商实行一半后终止实行,理由是该项目亏损,最后给企业留下一堆遗憾。

      [ag8亚游集团虹信]提醒你,紧跟信息化节拍,用网络思维与ERP方法去提高企业能力!

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